化妆品美容行业泄密书，看了准晕！小胆的别来！

发表于: 2005年08月10日 12点38分点击： 1905

乐山晚报报讯近日，郑州第八届美容美发博览会在中原博览中心开幕，来自全国各地美容用品机构的人员云集于此。博览会上，有人留下了一份惊世骇俗的行业赚钱“泄密书”与“赚钱绝招”。经过调查，记者发现，这个本该制造“美”的行业，却隐藏着“丑陋”的黑幕。请看———

　　一份自曝的“泄密书”１０月３０日，刚刚参加完郑州第八届美博会的一位李姓消费者拿着一份别人塞到他手里的“泄密书”找到郑州某媒体。

　　“我是美容院里的常客，通过这份泄密书，看到了一些产品价格后，我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我不愿成为一个被蒙蔽眼睛的消费者，一些美容院价格存在着超乎常人想象的暴利，这让我很气愤。作为一名普通的美容消费者，我竟然用超出成本近百倍的价格，去买一些美容院所谓的‘专业的纯天然进口美容产品’。我现在有种被愚弄的感觉！”

　　“玫瑰花蕾３块钱一包，美容床单１．５元一条，美容内裤０．４元一条，牛奶浴盐２元一袋，薄荷足盐４元一包……我那个心疼哟，我去洗一次都是一二百元呀！他们赚钱也太容易了。”提起自己一年来在某家香薰美体馆里做的洗浴护理，徐女士直呼上当。

　　“泄密书”泄了哪些密李女士拿着的泄密书上写着这样的机密：美容产品定价揭秘———单瓶，厂家包装１．５元加膏体１．５元／５０克共３元成本，卖给省代理６～９元，省代理卖给美容院１２～１８元；套装，厂家包装８元加膏体１０元共１８元成本，卖给省代理４０～６０元，省代理卖给美容院８０～１５０元。美容院自定价×××元出售。

　　在泄密书的附页上，印着这样的范例：美容院老板可以购入２０００多元的包装，几十元专用标签，然后购入１０００多元的膏体，自己进行分装和贴标，只用三四千元就拥有了属于自己的品牌产品，而且成本大大节约。

　　而超市促销小姐可以购买印有某某品牌商标的瓶子、盒子及辅料等包装，再购买膏体，自己进行分装，自己定价，这样能以少资本、小风险赚取大量利润。例如，可购入高档包装的３０克玻璃瓶１０个，每个２．２元；包装盒子１０个，每个０．５２元；再购入３００克包装的膏体一袋，每袋１５元。分装后，每瓶成本４．２２元，商场可卖价５０到１００元，利润可观。

　　“花几十元至几百元，买膏体直接使用（在现实中，有的美容院为方便起见，将膏体灌入干净的用空的包装中使用，以节约大量成本）”。“其实，你可以发挥你的智慧，变化无穷地去组装产品，一切尽在你的掌握中。”在附页的最下方印着这些话。

　　宣传书披露美容毛利惊人１１月５日，同样参加美博会，并拿到几份美容连锁机构的宣传书的王先生，向媒体展示了极具诱惑力和感染力的宣传内容：

　　最赚钱的行业是什么？———可能是开美容院，美容院的毛利高到翻番，而零售业仅１５％，餐饮业仅３０％。有朋友开玩笑说：除了毒品和军火，还有哪个行业有这么高的利润？最赚钱的行业就是美容院，同样的规模，利润比餐饮业高四五倍都不止，比服装业稳定。花店、书店利润太微，只有美容院，不但月营业额可以轻松过万元大关，而且利润比例极高！

　　赚什么叫赚？———当然是钱！……某某美容连锁机构在短短的两个月内，能使一家小店的月营业额达到５万。承诺年利润２０万，并保持稳步上升。

　　美容业的失败者———将顾客当上帝（卖服务、卖产品、卖效果）；成功者———做顾客的上帝（卖气氛、卖环境、卖人心）。某某机构让你可以外出旅游，喝着咖啡逛着街当老板……

　　在另外几份宣传页上，“让你马上拥有一台赚钱的机器，只需１５位顾客即可收回成本！”。“某某美容连锁机构财富报告，想不赚钱都难……”

　　从事建筑业的王先生说这话时，眼中闪烁着憧憬的目光，他觉得好像眼前已经是一条由钞票铺砌的美容创业之路，“美容业是不是目前最有赚头的行业，能不能调查一下？看着这份宣传，真不知道是实是虚，但却让不懂行的我想开家美容院，它的虚头一定很高，一定能赚钱，并且能赚到大钱……”化妆品老总透露暴利“内幕”１１月６日，记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份“泄密书”附带的宣传页上的电话。

　　当了解到梁女士有数家美容院时，一位自称广州某化妆品公司“总经理”的人同意约见梁女士，但他以当时客户太多为由，让梁女士第二天与他见面。

　　７日，在郑州市航海路一都市村庄内，经该公司一位工作人员的带领，途经一排长长的民居，梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的“膏体加油站”。

　　在这个“膏体加油站”的一个房间里，到处挂着大幅的“自创品牌实例节约成本十倍”、“商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包装明细与价格表”宣传页。

　　房间一张桌子上摆放着几十瓶各类已打开的大瓶美容化妆试用膏体。另一张桌子上，散乱的摆放着几十个花花绿绿贴着按摩膏、脱敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等标签的软体塑料袋装膏体；几十种方的、圆的、细的、长的精美玻璃瓶、包装盒、礼盒等空包装。

　　梁女士说明自己要自创“魅力”品牌经营美容产品，但不知道该怎样操作。“总经理”告诉梁女士，只要在当地工商局注册个商标，并给他出一份全权委托书，他们公司就可以为梁女士研发出自己的系列产品，包括商标设计、包装、膏体。然后，梁女士只需拿２万多元定购包装，一万多元买膏体。３万多元就可以拥有自己的“魅力”牌系列美容产品了。

　　看到梁女士的创业态度实在诚恳，“总经理”更加热心地给她传授美容业的成功之道。

　　他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开，告诉梁女士，“这个盒子１０元钱，再放进６种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的３０克精美玻璃瓶，就成为一个精美的美容６件套。６袋简装３００克的膏体不过三四十元钱，可以分装６０瓶，加上包装瓶的钱。这样算下来，一个美容套盒的成本最多１８元。而在美容院里，这样漂亮的六件套至少要卖５００元，除掉人工、房租、税务等费用，一盒能有３００多元钱的利润。假如一个月能卖３０个套盒，那就至少有一万块钱的利润，你有４家美容院，那就是４万元呀。这么便宜的成本，你再往各乡镇发展几个连锁店，想不发财都不行的……”

　　期间，一位小美容院的女老板也来看货，看得出来“总经理”看不起小散户，他直接卖了几袋产品给她，让她先离开。脱敏膏、去死皮素等八袋３００克简单包装的膏体，仅仅７０多元钱。

　　随后，“总经理”又神秘地带梁女士到后面的房间看产品。在这里，梁女士看到了十几箱袋装化妆品，“总经理”告诉她，这里都是浓缩的产品。外面有的袋装产品已经是稀释过的，这里面放的才是真正赚钱的东西。梁女士捏捏包装袋，发现要比外面的包装硬实多了。“总经理”告诉梁女士有些产品可以稀释用，成本将更低。

　　“美容化妆业洗牌的时候到了，谁早介入我们的产品，谁早一天发财，可要把握好机会呀！”梁女士要离开时，“总经理”仍真诚地劝导她。

　　“排毒膏”可以做得更“黑”在“总经理”介绍的过程中，又有数名来自河南各地的经销商或者美容院老板陆续被接到这里，本来就不大的房间变得拥挤和嘈杂。

　　各位老板从各种瓶子里挖出一点膏体试用，一位张姓女老板认为这里的“排毒膏”抹到皮肤上排出的毒素不够黑，“总经理”笑着介绍说，很多女性还是不懂，那所谓的排出的毒素真是毒吗？不过想要黑的，他们可以制造出来，要什么效果的都可以制造。

　　而一位从商丘来的经销商掂着他从老家带来的一个精美四件套盒问“总经理”，这个房间里的产品会不会发霉，因为他拿的四件套盒中的一瓶都发霉了。“总经理”拿出一套来自广州厂家的卫生、工商等各类证照的复印件，让所有在屋子里的各位老板看，并保证自己的产品不会发霉。

　　这位看来像是位大户的经销商，很专业地、细心地察看着房间里的所有产品，当他发现空的包装盒体上没有印生产日期和保质期时，又提出了疑问。一位工作人员告诉他，他们可以帮他在化妆品瓶子上打上日期。并且教这位经销商，可以自己花几百元钱买个打码机自己打上日期。而当张姓女老板问，是否可以用其他名牌产品的空瓶子装上这些膏体拿出来卖时，“总经理”还是比较讲原则地告诉她，不能假冒别人的产品。当问到如果有些美容院买走膏体，自己回去假冒名牌怎么办时，没有得到答复。

　　暴利缘于女人的钱好挣１１月１４日下午，当记者拨通电话，问刘先生他们在广州的公司是否比较大时，刘先生没有正面回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。“你经销我们的各种美容套装吧，卖得很好的。像我们的‘卵巢保养套盒’，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片。一盒才６０元，拿到美容院里却能卖５００多元呢，你可以２００多元批给他们，赚得多了；还有美容笔眼护套盒，我们给你１２０元，美容院卖６００多元。假睫毛套盒一套８０元，能做２００多个人，一个人做一次是１００元，利润有多大你算算看！”

　　当问到刘先生，“卵巢保养套盒”中的“精油”对人体真能起到什么作用时，刘先生说，“精油倒没什么作用，能量素可能会有点作用，不过也很难说，因为女性做美容还是心理作用比效果要大一些。”随后记者表示，郑州很多美容系列产品都是来自法国、意大利、瑞士、韩国，所以想做国外品牌的美容产品时，刘先生笑了，“那些产品虽然打着国外的旗号，但几乎都是国内生产的，你若想要这些国外的产品，我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。”

　　当记者表示这样做是否有不妥之处时，刘先生笑道，“你以为你看到的都是国外进口的吗，哪个厂都是这样做的，女人的钱好挣得很，没必要那么小心翼翼的。”

作者:草莓泡泡糖