规划长远 拿钱及时

发表于: 2010年07月20日      点击: 3805      文章来源: 职场生涯

  职场里面,每个人或多或少都会遇到做抉择的时候。有些决定做的好,人们就平步青云,从此踏上顺境。但有些决定做的不好,却会落入陷阱,甚至永世难以翻身。

规划长远,拿钱及时

  所以,如何在职场里做抉择,就成了一门高深的学问,每个人都希望自己的任何决定都是正确的。但职场里事情千变万化,每一分钟都在发生着改变。而且这是个由人组成的场所,每个决定都可能会在别人身上造成不同影响,各种力的回馈,将使你迷失方向。

  那么,究竟怎样才能为自己做出最好的决断呢?有没有一条固有的法则,可以让我们始终立于不败之地?

  1 、利益是大原则。

  在职场中做任何决定,都有一个大原则,那就是利益。职场就是个利益交换的场所,你不管做什么事情,都是和利益息息相关的。

  你做事情,不是触犯到利益,就是增加利益。想要做好自己的事情,与利益完全无关,那是不可能的。

  既然如此,在做抉择时,首先要考虑的就是自己的利益,其次要考虑的是上司的利益以及有没有触犯到别人的利益,最后考虑的才是公司和集体的利益。至于同事利益,根本无需考虑。

  唯有把利益作为大前提来考虑问题,这才能使你不会受到伤害,也不会从根源上令你做错决定。

  2 、实现职场理想是大目标。

  什么是利益?其实就是让你实现职场理想的各种好处。

  譬如你的职场理想是挣钱,那么每一分合法来的收入,对你都是利益。譬如你是想要升职的,那么每一次的提拔都是最大的利益。

  总而言之,你在职场上拼命的攫取利益,目的只是为了实现职场理想。

  所以在你做决定的时候,一定要先拷问自己,究竟这个决定能不能带你实现理想,究竟是距离你的理想远还是近?

  当然,不可能每一个决定都让你靠近理想,有时候也需要迂回和以退为进,但每个人的心里必须要有谱,知道自己在做什么,知道自己所做的决定、所走的每一步,和职场理想有什么关系。

  职场的大满足就是理想的大实现,任何决定都要围绕此展开,否则就是毫无道理的。

  3 、规划要长远。

  有些人想事情喜欢说计划,这当然没错。但计划往往很小,而规划才是长远的。在职场中,你做决定时,需要有长远和短浅两方面的考虑,长远的就是规划。人的职场生涯,大概三十到四十年。而如果我们在做重大决定时,只考虑一年甚至几个月的事情,那显然目光短浅。

  因为职场中具体的事情都是在时刻变化的,反倒是长远的趋势不改。趋势是由行业和更大的环境来决定的,并非职场里那几个人能够动摇。所以你只是考虑眼前几个月,可能反而会失算,而想清楚长远的趋势,才有更大的把握。而更重要的是,你现时所做的决定,并非是为一时一刻服务的,而是为实现你整个职场理想服务的,也就是,每个决定都服务于几十年的生涯。如果你不站在一个很长远的角度来做规划,那么你可能只会得到眼前的一点好处,却离你的职场目标越来越远。

  要记得,我们的目的是为了实现职场理想,而不是在几天内过的很好。高手为何是高手?因为他们谋篇布局几个子,就能够改变几十年的命运。就算没有这样的能力,那你们也要有这样的眼界和格局,因为这是横亘终身的事情,绝对不可马虎。

  4 、拿钱要及时。

  做决定有长远的考虑,自然也会有眼前现实的考量。这个考虑就是拿钱要及时。拿钱的多少,是职场中最现实的利益,也是很多人的职场目标。为什么拿钱要及时呢?因为钱这个东西过于敏感,在职场中是最看得到摸得到的,所以争抢的人也最多。今天在你眼前的钱,如果你不拿,下一秒必定被别人抢走。而远在天边的钱,就算你巴巴的一心想要,可到时候却不一定是你的。

  俗话说:“没拿到手的钱都不算钱。”所以,钱这个东西,一定要及时到手才算数,至于天边外的承诺,不妨让别人去争夺,你连想都不要去想。很多人失败的原因,就是以为最多的钱都是在远处,所以不拿眼前的利益,反而相信别人对长远的承诺。可等到那一天,他却连一分钱都拿不到,而曾经擦身而过的那些,都早被别人拣走了。目光的确是要长远,但却不在钱这个事情上。

  5 、大道无道,因人而异。

  但有些事情,却是“鱼与熊掌不可兼得”。你想要长远规划,却必然会丢掉眼前的好处。想要把钱抓住,却势必会影响未来规划。

  这种情形下,如何抉择呢?其实一直都在说,职场中并没有包治百病的良药,任何一个道理,都是要先领会,才能运用到事情上。这才是大道无道,因人而异。

  譬如说,你是一个刚刚到职场的新人,当你面临着两难问题时应该怎么抉择呢?很简单,对一个新人来说,他最重要的是站稳脚跟,以图未来的发展,对他来说,钱只是个很小的利益,而未来却很长久。而且,能放在新人面前的钱也是很少的,最多够用几个月乃至一年,但如果未来规划好了,以后能碰到的钱,恐怕是目前的几倍甚至几十倍。

  这种情况下,选择就顺理成章了。再譬如,对一个快要退休的人来说,他的未来已经就在眼前,根本就没有什么职场将来可以规划,那么他就没必要去选择长远规划。而等到他的位置上,能够遇见的钱数目必然可观,当然是先落袋为安。

  其实道理都是相同的,就是以利益为纲,以职场理想为目标,相互权衡,看眼前的和将来的,究竟哪一个对实现你的目标更重要。以此选择,便一定不会错了。

  案例:

 “好人家”的合作方案,是华东大区今年最肥的一块肉。所以鲜于不惜做坏人,也要把王小峰这个方案制定者给排挤出去。

  其实,鲜于对王小峰的所作所为,旁人早就心里有数,只有王小峰自己才当局者迷。只不过旁人都嫉妒王小峰的成绩,故意都没有提醒他,眼睁睁的看着王小峰落入人财两空的境地。

  当王小峰被排挤出项目组后,华东分公司内,不少人都对这块大蛋糕垂涎三尺,尤其是冯晖,当初他对方案投入心力最大,也抱有极大的希望,后来被王小峰超越,还很是不忿。

  如今机会来了,冯晖当然想重振旗鼓,不说拿下项目,至少也得插一脚进去,不能把好处都让鲜于一个人独吞。

  但现在,冯晖已经落了后手。鲜于和他的小西区成为项目主导,而且主体方案都已经写完,他想要插手很是困难。

  所以冯晖便想了一个计划,准备动用三招,以便让自己能分到一杯羹。首先是献策,冯晖准备将自己商业方案中关于营销管理的细节全都送给鲜于,让他能够完善整个方案,这是给鲜于的好处。

  其次是夺势,冯晖准备和林丛做一个交换,把自己手上的超级大客户让给林丛,而让林丛将一些关系以及“好人家”的高层资源移交给自己。反正林丛也不参与这个计划,这些资源对他没用,还不如拿到几个客户来的实在。

  最后是造势,冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件,希望能获得他的支持。冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论,就说该方案没有冯晖是不行的,只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验。先在舆论上既成事实,然后再慢慢的与鲜于谈判。

  冯晖仔细揣摩各方面的心理,觉得自己胜算很大。未来“好人家”的项目拿下后,鲜于必然是挂名的总负责人,而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作,但胡柏能力不够,在执行过程里会疏漏百出,若假以时日,冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组,这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上,比起现在肯定要好很多。

  计议已决,冯晖便准备依此实行。但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候,张宇却突然赶了回来,专门把冯晖给拦下。

  冯晖看张宇急匆匆的,还不明所以:“张副总,出什么事情了?”

  张宇:“小晖,我看了你给我的邮件,是专程拦你来的。”

  冯晖惊讶:“拦我什么?”

  张宇:“我已经看了你的计划,三个办法都很好,如果施行了,虽然不能拿到项目主导,可分一杯水喝是没问题的。”

  冯晖笑:“那不是很好,这是今年最大的项目,只要我能插手进去,就比现在好很多。” 

  张宇摇摇头:“你为什么这么想参加‘好人家’的项目?”

  冯晖本来一笑了之,觉得这么简单的问题压根不需要回答,可看张宇的样子,却是非常认真,冯晖无奈,低头想了想说:“其实我不是拍脑门,而是专门考虑过的。”

  张宇:“说说看。”

  冯晖只能坐下来慢慢说:“从前我们华东区,做的是大产品,大型设备和器械,都是针对公家大客户,每一单出去都是几十万上百万,所以推销最重要。而今年以来,公司的重点转移到家用小器械上,这些东西不过几千块一个,靠的是做渠道和分销。而我们小东区的业务员,做惯大客户,压根不晓得怎么做分销,更加不会做渠道。所以我的评估是,小东区、小西区传统销售模式,只会慢慢走进死胡同,绝不会变的更好。”

  张宇点头:“言之有理。”

  冯晖继续说:“所以我分析,华东大区在近一年来,肯定是‘好人家’合作这块最挣钱,不管是基于前途还是基于赚钱,我都应该分一杯羹。”

  张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头,不由一笑:“你这个想法是好的,思考的方向也对,尤其对小东区传统模式的分析,我很赞同。”

  冯晖松了一口气:“那就是了,我马上就去办这事情。”

  张宇却连连摆手:“恰恰相反,你不能去办。”

  冯晖:“为什么?”

  张宇叹了口气:“小晖啊,你考虑事情,还是嫩了一点。你知道在公司里做事,应该怎么做个人决策么?”

  冯晖不太服气:“怎么?”

  张宇:“规划要长远,拿钱要及时。”

  冯晖愣了下,低头仔细琢磨这句话:“话肯定是没错啊,可我觉得我就是这么考虑的。”

  张宇:“不,你规划的还不够长远,拿钱也不够及时。”

  冯晖:“怎么说?”

  张宇:“小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代,这是没错的。今年的业绩也一定不如往常,更不会比‘好人家’渠道合作更有利可图,这也对。但你的目光只是看到今年而已,这就是你对自己的职场规划么?一年时间?”

  冯晖沉默不语。

  张宇:“小东区做为华东销售大区的主力军,怎么可能永远在传统销售方式里打转?就算你肯,总公司也不肯。总公司每次业务试点,都会以华东大区为先,而在华东,小东区不就是头牌么?渠道和分销将来是A公司的重点没错,但好人家合作不过是一家渠道商,难道能代表整个渠道业务么?你放弃小东区好好的资源不用,放弃已经累积这么久的东西,去参加一个从没有碰过的东西。如果有天,小东区也拿到了更多渠道资源,你还回得来么?”

  冯晖就算不服气,可心里面也不得不同意,张宇这番话是对的。

  张宇继续说:“拿钱要及时的部分呢?现在小东区里的销售是做一单算一单的,有多少提成当月都拿了,奖金也不会超过半年。你手上的那些超级客户,加起来能有多少提成和奖金?这可不是个小数字。你拿这些已经在手上的钱,去和林丛交换人事关系。好吧,就算让你切入连锁渠道的合作里,而且你们也赚到钱了,奖金要多久能拿?渠道的回款速度你不是不明白,你们的奖励一年能拿次就不错了,而且这个分成计划是谁定的?是鲜于制定,你拿钱的命脉全攥在别人手里,他想给你就给你,不想给你也没办法,这叫拿钱及时?”

  冯晖脸色变了,他的确是没有想到这一出,就拿钱来说,现在小东区是很干脆利落的,而且分成方案由总公司制定,每个月财务直接划账,任何人都干预不了。进了新部门后,一切都是新制度,就不一定怎样了。

  张宇又说:“而且,你还有个重要的问题没有想透。‘好人家’连锁渠道合作,真的有那么好么?这是一块多大的蛋糕啊,现在初创,需要开荒牛去冲锋陷阵,鲜于当然肯让你进去参加。可是时间一长,这个东西根本不需要人多加拓展,等稳定下来后,便是一桩包赚不赔的生意。到那时,以鲜于的性格,他还会让你享受长期的好处么?看看他是怎么对王小峰的。更何况,这么大的蛋糕,不要说你,就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下,总公司那边三个销售总监都看着呢,哪天觉得好,说不定就自己捏来做了,连鲜于都一无所获,更何况你呢?那时你还能回到小东区做经理么?”

  这番话,彻底的把冯晖给惊醒了。

  规划要长远,拿钱要及时。这两条,冯晖可谓一个都没有考虑好,他只是看着热火朝天的项目眼馋,所以就拿着既得利益去交换。

  这是犯了永不知足的毛病,永远都想要别人正在玩的东西,却不会发觉自己手中的资源。

  但幸好,冯晖是个绝顶聪明的人,经过张宇的一番点拨,他彻底的开窍。

  第二天,冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判,不过这次,却不是谈加入“好人家”项目,而是跟胡柏谈交易,冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏,而要求对方转让几个超级大客户给自己。

  胡柏听闻这个条件,自然欣喜若狂。

  因为好人家的项目是鲜于主控,但做事情却需要胡柏来完成,对于一个能力不足的人来说,有冯晖这样的全套预案自然是求之不得。而小西区那些个传统客户,胡柏本来就没什么精力去做,送给冯晖了事。

  如此一来,冯晖将手里面完全没用的东西,却换回了上百万的真金白银,正是符合了张宇所说的“拿钱要及时”的真谛。

  不过冯晖也听说,这并非是他独家的买卖,那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏,换走了更多的大客户。

  看来林丛也是一个懂得“规划要长远,拿钱要及时”的人。

七嘴八舌:

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